Parmi les métiers affiliés au cadre commercial, nous allonsessayé de délimité l'espace du manager commercial.
Le manager commercial
La loi du marché, en évolution permanente, dicte a chaque fois des conditions nouvelles aux managers commerciaux qui s'orientent beaucoup plus de nos jours vers le management. Le commercial manager peut être : - Responsable d'une zone géographique :
Exemple responsable des ventes au niveau de L'Est du pays
-Responsable de la formation des commerciaux.
Ayant lui-même déjà occupé la fonction de commercial, le manager commercial puise dans son arsenal expérimental les orientations qu'il inculque à ces commerciaux,ou distributeurs. Le manager commercial accompagne et contrôle l'activité des commerciaux sur le terrain, en leur faisant des briefings hebdomadaires ou mensuels
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